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雙十一再刷銷量記錄,卻撐不起我的農村淘寶創業夢

作者:蘆葦

農村淘寶店鋪送貨員 | 圖片來源:海外網

農村淘寶店鋪送貨員 | 圖片來源:海外網

初識農村淘寶,滿懷希望回村創業

與許多農村九零后一樣,自打2006年中專畢業之后,我便離開了家鄉,以外出打工作為主業。2016年,我們縣開始推廣電商創業,我們村也舉辦了農村電商扶貧創業培訓,這使得我和農村淘寶有了第一次的接觸。培訓人員告訴我們,阿里巴巴集團聯合各地政府推出了“千縣萬村計劃”,計劃在未來3-5年內投資100億元,建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站,解決農村買難賣難問題,加快實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能,因此,阿里巴巴宣稱農村淘寶為的是服務農民,創新農業,讓農村變得更美好。

這一介紹深深地吸引了我,于是我決定懷揣著創業致富、建設家鄉的夢想回到村里。之后,我報名參加了縣里第二期農村淘寶合伙人培訓。同批參加的人員有30人左右,大家都是自愿報名,參與的人主要以年輕人為主,能夠操作電腦是招募參與合伙人的主要條件。培訓的內容讓我們更加熱血沸騰,感覺農村淘寶既可以幫助農民振興家鄉,又能讓我們創業致富。淘寶培訓人員向我們介紹,一旦成為農村淘寶合伙人,就可以從三個方面盈利:第一,幫助村民代購,賺取傭金;第二,銷售農產品,賺取傭金;第三,幫助村民發快遞,賺取差價。

沒過多久,我在我們村委會旁邊的村民活動中心開設了一間農村淘寶店。一臺電腦和一個淘寶賬戶開啟了我的農村淘寶創業之路。2016年的甘肅,農村信息網絡不算發達,由于村民活動中心有免費WIFI,我的淘寶店里有一臺電腦,所以每天到店里來蹭網或是上網的村民絡繹不絕。這成為我向他們推銷農村淘寶,讓他們參與到“淘生活”的好機會。

剛開始村民們還不太信任淘寶,大家覺得淘寶上的商品比當地市場上的便宜太多,這種價格差距讓人對淘寶商品的質量產生了懷疑,誰都說網上便宜,但是卻沒人愿意買。于是,我決定自己先成為第一個吃螃蟹的人。我從淘寶上采購了很多日常用品,自己先使用,感覺比較好的再向其他村民推廣。雖然我因為采購花費了不少錢,但是這種策略也讓村民逐漸建立了對淘寶的信任,我也賣出去了不少東西,再加上我在村里原有的人脈資源,我逐漸獲得了一些客戶資源。

在我最初從事農村淘寶的幾個月里,我每月通過貨單傭金能收入2000-3000元。相比于打工的收入可能少了一些,但在農村生活成本較低的情況下,這個收入還是可以維系一家人的基本生活。不過,這樣的收入更多是受益于當時農村淘寶的發展策略,每單傭金相對比較高,而且當時的合伙人策略要求也比較低。農村淘寶創業初期,阿里巴巴制定的合伙人基本策略只設定了最低工作量的限度,底線是每個月要求每天至少完成五單銷售,每月營業額最低1.5萬元。這個要求對于我來說,還是比較容易實現的。

好景不長,我陷入了危機

在我創業之初,我們縣扶貧辦與農村淘寶簽訂了電商扶貧協議,說是要重點支持農村淘寶創業扶貧。2016年,農村淘寶創業成為了縣里最熱門的事件,時不時地組織我們創業培訓、團隊建設。雙十一期間,我還組織過村里的人集體參加電商節。但短暫的繁榮并不意味著村莊就能由此煥發出新的活力。

在農村淘寶的宣傳中,農村淘寶主要解決的是最后一公里的問題,是服務農民的。然而,隨著大量農村淘寶店的出現,農村淘寶最初的喧鬧與繁榮漸漸消退。農村淘寶對于店小二的要求也發生了改變,每月必須完成一定額度的銷售任務,那段時間,我每月訂單量至少需要達到2-3萬元才能維持家里當月的生活,我在銷售上需要花費更多的時間和精力。當時手機淘寶軟件開始普及,但大多村民對它不太熟悉,我需要在這個過程中不斷培養村民使用手機淘寶的習慣,培養他們來社區中心上網和消費的習慣。我還得用很多時間研究村民的喜好和消費方式,將網上的商品推薦給他們。那段時間,我每天都要跑十至二十家農戶,不厭其煩地向村民推銷商品和安裝手機淘寶。

然而,我的生意并沒有特別大的起色,這也挫傷了我創業的積極性。并且,我發現淘寶銷售任務的收入甚至還不夠填補我前期投入的成本。如果想加入農村淘寶就必須按照要求對店鋪進行統一裝修,店面達到統一樣式。而這種裝修是由縣級農村淘寶統一發標,我們統一采購。在裝修店面上我就投入了5000多元,此外我還需要購買電腦、電視、宣傳資料,添置一些桌椅等等。這么一算,2016年我前前后后在農村淘寶創業中已經投入了差不多兩萬元,而當年我當農村淘寶店小二的收入也不過兩萬多元。

農村淘寶店鋪 | 圖片來源:極速網

農村淘寶店鋪 | 圖片來源:極速網

隨著2017年的到來,農村淘寶的策略再次發生變化。隨著村級店小二逐漸增多,農村淘寶擴張逐漸完成,訂單傭金也在發生變化,一些商品取消了傭金,而且補貼也取消了。這變化對我而言沖擊巨大,原來我只需要在村里銷售2-3萬元就能獲得每月2000-3000元的收入。如果我勤快些,多推銷,讓村里人多買些東西,我的收入可能還會更高些。但這一變化后,在保持原有銷量的情況下,我每月收入只剩下了1000-2000元。假如我想回到之前的收入水平,我就必須將訂單量增加到原先的一倍以上。

但增加銷量談何容易!我們村在甘肅屬于比較貧困的農村,村里的大量年輕人外流,留在村莊里大多是“386199”部隊。她們才是今天農村現存的主力消費群體,但她們的消費需求非常有限。甘肅農村現在突出特點就是年輕人外流太嚴重,大量年輕人走向外地或縣城生活,鄉村逐漸走向空心化、老齡化。只有為數不多的和我一樣懷揣振興鄉村夢想、希望鄉村保留未來希望的年輕人才選擇留在或回到村莊,選擇農村淘寶創業大軍。

為了能保持原先的收入,我開始嘗試做商品外銷。農村淘寶當初宣傳的是“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能,但實際操作起來,我發現“農產品進城”并沒有那么容易。淘寶是一個相信品牌和口碑的地方,我們當地的特產以雜糧、土豆為主,如果想在淘寶上推廣就需要注冊品牌。注冊一個品牌至少需要1000元左右,注冊成功之后還需要形成口碑產業,我還要花更多錢來完成。這些投入還不包括日后在品質鑒定、產品包裝、刷單方式等方面上的花費。這是我一個普通農村淘寶從業者很難完成的工作,但在縣級淘寶那邊,他們并不把電商的主要工作作為核心戰略,而是將重點放在向農村傾銷商品,他們能為我們在“農產品進城”上提供的支持少之又少。

淘寶下鄉說到底秉持的是以消費型電子商務為主的戰略,而不太在意農村農產品的輸出。商人就是商人,商人的本質是逐利,農村淘寶真正想占據的是農村消費市場,讓村民多多消費,而不是真心實意地幫助村里的農產品打開銷路,提高農民收入。在這樣的策略下,我們農村淘寶合伙人面臨著銷售額任務量不斷提高的壓力。2017年之后,基本上每兩個月縣級農村淘寶就出現一個變化策略,這個策略的核心就是不斷減少訂單傭金。在這期間,當年與我一起參加農村淘寶培訓的那些同伴中,有不少人因為傭金太少,收入已經不夠維持生存,只能退出農村淘寶,另謀他路。

告別農村淘寶,重回打工之路

轉眼又到了2018年,我從事農村淘寶已經接近兩年。農村淘寶策略發生了一個重大轉變,推出以新零售為基礎的“天貓優品”,如果我們想轉型就必須轉型做“天貓優品”。而做“天貓優品”的條件包括在擁有一定人流的集鎮,有較大消費人群,這種策略實際上主要需要更多的資金投入,而我們只能成為農村淘寶轉型的淘汰品。因為如果我只想單純地做農村淘寶,那么,每單傭金只有1%-2%,我需要維持以前收入,只能重點推銷天貓優品店的商品;如果我繼續推銷普通訂單,我則需要10倍或者更多倍的訂單量才能達成,這在我們甘肅的貧困農村幾乎是不可能完成的任務。

這些無法企及的銷售額讓我只能選擇關門,把賬目整理了之后,我吃驚地發現這兩年間,我不光沒賺到錢,竟然還賠本了三萬多元,這其中包括硬件設備投入2萬多元,滯銷集單產品1萬多元。我每月的收入也不過是剛剛夠維持一家人的生活,農村淘寶留給我只有一臺電腦、一個50寸電視、一堆不再使用的店鋪裝修板,還有一堆自己花錢買的淘寶宣傳材料。

當初滿懷希望回鄉創業的我,如今卻只能失落地離開家鄉,再次踏上外出打工的列車,前往浙江,重新進入工廠,拿著每月3000-4000元/月的打工仔收入維持著生活。所幸的是,我的妻子也和我一起在浙江,算下來我倆一個月也有6000元左右收入。唯一讓我倆感到的虧欠的就是兩個孩子,他們現在在老家上幼兒園,只能由爺爺奶奶帶著。

農村淘寶下鄉宣傳語 | 圖片來源:視覺中國

農村淘寶下鄉宣傳語 | 圖片來源:視覺中國

兩年多的農村淘寶店小二的經歷也讓我思考良多。曾經農村淘寶宏大戰略中的“網貨下鄉”和“農產品進城”似乎唯一打通也只有“網貨下鄉”,農村淘寶看似讓農村人享受到網絡消費的好處,但它的出現為的是培養農村人的消費方式,促進網絡銷售在農村的繁榮,從而形成農村消費網貨的新觀念,甚至部分村民過度消費的情況。真正能夠消費淘寶產品的村莊,大多數都是沿海或者富裕地區的,而不是我們這類貧困的村莊。雖然農村淘寶也以傳統生產生活節日為契機,推出春耕節、農機節等符合農業生產的節日,但這種節日仍然以促進農民消費為主,對于農業的幫助還是非常有限的。當農民想把農產品銷往城市時,農村淘寶卻設置了層層資金障礙。因此,我不禁感慨,農村淘寶不過是阿里巴巴為了自己盈利下的一步棋,這不是我們這些普通人能玩得起的游戲,馬云爸爸賺大錢的背后卻是我們這些普通農村淘寶合伙人的心酸故事。

文章來源:人民食物主權論壇

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