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農產品銷售難?她用“平臺+合伙人+社群+互聯網”模式,三年就成為京東茶銷量第一

作者: 我是吳斌

近兩年大家重新重視實體店的價值

前幾年網絡大力唱衰實體店

在實體店唱衰時代

她就開始踐行OAO模式

是第一家成功踐行并發展壯大的企業

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?老生常談的一句話:

實體店鋪最大的優勢無疑是

能給顧客帶來更加沉浸式購物體驗的店鋪

網購的優勢無疑就是便捷性+無窮性

實體店優勢融合了網絡優勢效果會如何?

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如果把公司做成合伙人平臺

把客戶做成社群

平臺+合伙人+社群+互聯網

威力如何?

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她-束為

17歲下海經商

27歲創立了“永樂家電”

37歲成功把“永樂家電”在香港上市

2011年轉做投資人是唯品會早期投資人之一

是20多家知名企業及PE基金等的核心投資人

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2013年一次偶然的機會

在倫敦街頭束為被英國精美的茶器和幽香的茶葉所吸引

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那體驗完了之后很感慨

英國人可以把茶道做得這么好

中國作為數千年的茶都

為什么不把茶文化繼續發揚光大?

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隨著國內消費意識和健康意識的增強

更多人喜歡喝茶談生意

這個轉變是消費升級和人們對生活有著更高的追求

說明茶體驗在中國將是一個巨大的市場

而且以茶為核心的茶空間

這是一個經久不衰的行業

是品味生活的必需品

思慮再三

回國后創辦了束氏茶道

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沒想到三年的時間就成為京東銷售量第一

全國大中小城市開店200+

實體店單店月銷售額破40萬

?束氏茶屆的OAO新零售模式

什么叫OAO?

OAO的全稱叫“O and O”意思就是 線上和線下的零售,以前大家都叫O2O是線上到線下,其實線上和線下是融合的,彼此配合和依賴的,所以束氏認為,線上和線下都是渠道工具,OAO就是要將線上線下打通,目的是讓消費者有更好的購買體驗、更好的交易體驗、更放便分享購物。

束為OAO模式是怎么做的呢?

OAO模式要做到四個好

1、要把產品做好

2、要把服務做好

3、要把互聯網帶來的用戶入口做好,不讓用戶流失。

4、每個環節的參與人員都能要做到利益共享

(平臺+合伙人+社群+互聯網模式)

?產品做好

1、茶葉品質好

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烏龍茶

種植于海拔1588米素有”世界茶倉“之稱的云南臨滄高山

肥沃的高山土壤

濕潤多雨的氣候,晝夜較大的溫差

讓它擁有更多的營養元素

有機種植,人工除草

依循自然法則管理

四國有機認證健康茶

四國有機認證健康茶

2、茶葉的表現方式“大膽突破”

束氏茶界也做了突破

將目前的茶分為六大品類

分別是

原葉茶、養生茶、花果茶、調配茶、鮮茶飲料、茶周邊

同時在茶具也做了改進

采用茶水分離的器具

使喝茶成為一種更便捷的生活方式

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3、個性化定制

束氏茶道調查發現

當消費者逐漸成熟

飲品的第一選擇標準從好喝轉變為好喝并且健康

茶恰恰最符合這個選擇標準

通過分析年輕人的消費需求

開發符合他們要求的產品

比如蔓可緹鮮果茶

它采用全天然有機原材料和德國工藝

既滿足了好喝、顏值高的需求

也培養消費者喝健康飲品的習慣

其次年輕人追求與眾不同

要求詮釋自我

個性化的產品定制就非常受年輕人的歡迎

?4、茶及茶周邊產品齊全

平臺共有6000多個單品

集茶器、茶葉、茶服、香道、花道等茶周邊產品

把服務做好

1、人員專業

每個上崗的束氏茶師都需要經過考核才可以上崗

公司提供每月集中培訓

線上專業培訓老師視頻音頻授課

束氏茶道實施店長注冊制度

讓每家門店都做到專家式咨詢、管家式服務

2、場景化體驗營銷

由傳統的場+貨+人到新零售時代的人+貨+場

傳統商業形態被OAO模式深度改造

店中店觸屏購

獨立APP購

H5鏈接購

?獨立商城購

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店鋪現貨購

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通過無處不在的關聯渠道

變“客流”為“客留”

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3、會員制管理

在會員管理方面

在APP內建立會員制

分類管理客戶,提升顧客回頭率

提升茶葉的人均消費

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以事業合伙人模式與產業鏈下游共創共享共擔模式

事業合伙人模式

我們理解合伙人更多是投資者

而束氏茶道把合伙人分為三類

通過這個分類有效的聚合了更多人群

第一類

創業合伙人,有錢有時間,小錢投入

第二類

事業合伙人,智慧的輸入,全力當成事業來做

第三類

戰略合伙人,資源性的合作,不影響自己的主營業務

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產業鏈下游共創共享共擔模式

銷售分利潤(多渠道銷售分利潤)

區域管理分利潤

備貨分利潤

發貨分利潤

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把傳統的以代理商買賣模式

轉變為依靠長期的共享與資本增值的需求側

整合上下游的平臺事業合伙人模式

發揮各自的長板效應

平臺+合伙人+社群+互聯網

核心思想

經營的是店鋪

賣的是服務

帶走的商品

管理的是會員價值鏈

賺的是市值

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束氏茶道的成功得益于

定位于輕功夫茶界

專注于茶產業

“平臺+合伙人+社群+互聯網”

模式運營與推廣

以平臺的方式

整合優質茶具、茶葉、文玩飾品等茶相關產品

整合喜歡茶的高品位人士

為他們輸出茶健康、茶美學、茶社交的生活方式

也得益于一系列的新零售OAO的舉措

目前單店月營業額40萬

隨著市場的推進

月營業額突破百萬也大有可期

文章來源:有機農業者

原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/fhmXbL_FL1BE1BwuB_temQ

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