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“細活里”的活法

一個金融街“女強人”把第二事業濃縮在一件小店里,試圖在這里陳列出一個群體的生活態度。

這是一次特殊的家庭派對。

女主人李慧邀請了她在金融圈和媒體界的朋友,還有一些中國傳統手工藝人。她希望通過這樣的場合,讓資本和媒體更多地了解中國傳統手工藝術,幫助那些瀕臨失傳的手藝和手藝人走出困境。

然而這次派對卻沒能達到李慧的期望,手工藝人們在一旁謙卑地沉默不語,有了多年交情的李慧是他們唯一敢于交流的人;銀行家、分析師和外媒記者們則在屋子的另一邊圍成小圈聊得海闊天空。

手藝2

“我一看這樣不行。”李慧說。中國傳統手工藝術需要資本的驅動和外界的關注,但是卻始終缺乏把它們連接到一起的紐帶。這場家庭聚會發生在2008年,李慧當時是香港Ajia Acorn資產管理公司合伙人,從那時起,她決定為自己的這份愛好做點事情。

2011年,李慧創辦了一個名叫“細活里”的生活方式品牌,并在北京史家胡同開了一個實體店。這份多年的愛好終于變成她自己事業的一部分。

雖然是一個典型的“白富美”,但李慧沒有把這次創業當做一次“隨便玩玩”,她只是覺得這里面蘊藏了巨大的商業機會。“中國有那么多好的東西,可現在的中國人卻只熱衷于消費西方品牌。”

李慧對傳統手工的熱愛源自兒時的經歷。她出生于1960年代,十多歲時趕上了動亂時期,無事可做的時候她便在家里做手工、女紅打發時間。后來這份記憶也伴隨著她出國學習、工作。

1994年,她開始在香港從事金融行業,成為第一批從事股票分析(Equity Research)的中國人之一。彼時,奢侈消費正在香港盛行,滿街Gucci、LV。李慧卻整天穿著盤扣斜襟的中式手工服裝穿行在這座水泥森林里。這身行頭在西裝革履的金融界顯得異類,但越來越多的朋友開始欣賞這種風格,并被她影響。“細活里”的第一批忠實顧客也是從朋友圈開始,并從口碑開始了品牌擴散。

“這種純天然牦牛絨披肩是今年冬天最熱銷的”,細活里的店員拿起一件深棕色的披肩說。時尚的規律是,在經歷了現代消費狂風暴雨般的洗禮之后,人們往往會傾向于回歸到追隨原生態。擯棄過度包裝、沒有醒目的Logo、采用天然原料、純手工制作,這些是“細活里”產品的共同特征。

李慧不僅成為了“小老板”,還是這家公司最大的“買手”。早在1990年代,她就與中國的各類傳統手工匠人們開始了接觸,她那時經常幫忙為這些人的產品張羅銷路。她深知與什么類別的匠人合作才能制造出既實用又不至于粗糙的產品。“第一種是高高在上的大師,肯定沒法做出平價的產品;第二種是沒有任何手藝可言,做出來的東西品質達不到。”曾經有景德鎮的制陶匠人看過李慧的產品圖和要求之后連連搖頭,說純手工的產品他做不來。只有那種對工藝有一定要求,又肯踏實、耐心的匠人才肯將李慧的小批量、高品質的訂貨接下來。

“‘細活里’的產品與一般的手工制品最大的區別是更加實用經典,你買回去是愿意經常使用的。”比如一個樸素的、帶有燒制裂紋的土陶茶杯,看上去仿佛不屬于這個時代,但又能毫無痕跡地融入你的日常生活中。

李慧認為中國傳統手工陷入了一個“怪圈”,即都把產品定義為藝術品,既沒有實用價值,又期望賣出天價。這樣就導致幾個幸運兒成為名家,而一大批普通的手藝人生活難以為繼,傳統手工也難以成長為一個正常運轉的行業。

李慧想改變這種生態,她想要的不止是生意——因為不是成規模的工業化運作,她向匠人們付出更高的酬勞和尊重,讓他們感受到這不只是一份辛勞的工作,還能獲得藝術家的成就感。“比如在加拿大經營得非常成功的MAIWA就是一個集商業行為與公益行為為一體的范例,幫助手工藝人獲得良好收入的同時也讓它獲得了消費者的認可,取得了商業上的成功。”

李慧希望在中國也能像MAIWA一樣,探索出一條可行之路。“中國的消費理念比西方滯后一些,但只要堅持下去,總有一天會行得通。”

“細活里”成立之初,李慧的想法是拿她在金融行業的收入來補貼這個第二事業,能撐多久撐多久,這意味著每年大概有500萬的投入。但事實情況比想象中好,經營了約兩年時間之后,“細活里”差不多實現了盈虧平衡,甚至一些著名企業家都成為“細活里”的客戶。

現在更讓她煩惱的是北京越來越嚴重的霧霾,她希望讓孩子們生活在更健康的環境,但“細活里”又離不開北京特別的人文環境。

Q:把手工藝品當成消費品的難處在哪里?

A:首先得是純手工產品,我的初衷是通過改善手藝人的生活來幫助延續中國的傳統手工藝術;其次是要實用經典,不是買回去之后就放進柜子里布滿灰塵那種,而是可以也愿意每天使用;第三是要生態環保,比如我們的染色都是植物染,即用廚房里的普通食材都可以染色;另外就是在生產過程中實現公平交易,產品的加價率合理。

Q:怎么處理自有品牌和其他設計師品牌的關系?

A:品牌的符號意義恰恰是我希望避免的。我希望吸引消費者的是產品本身,比如它散發出的原始材質氣味、它被生產的過程、它的實用性,而不是Logo。

文章來源:《財經天下周刊》

原文鏈接:http://www.txweekly.com/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=21&id=2282

作者:王卜

圖片來源:蜂鳥相冊http://img3.fengniao.com/album/upload/152/30378/6075539.jpg

兆紅
新聞學畢業初入有機行業,對于專業、對于這個新興的領域,我還有很多要學習的地方,很多路要走。
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